核心提示：资料图：中（zhōng）国安（ān）保人员与伊方同行（háng）合影（yǐng）。 专业化的安保咨询（xún）和体系提供，必须成为中国海外企（qǐ）业的（de）一项购买服务 因为殷卫（wèi）宏的企业，2013年，在东非（fēi）海岸、阿拉伯（bó）海至（zhì）斯里兰卡之（zhī）间（jiān）航行的中国商船，减少了（le）超过1400万美（měi）元（yuán）开支（zhī）。 这个数字专业化的安保咨询和体系提供（gòng），必须成为中国海外企业的一项购买服（fú）务。
资料（liào）图：中国安保人员与伊方同行合（hé）影。
因为殷（yīn）卫（wèi）宏的企业，2013年，在东非（fēi）海岸、阿拉伯海至斯里兰卡之间航行的中国商船，减（jiǎn）少了超过1400万（wàn）美元开支。这个数（shù）字，差不多是中国海运企业在这（zhè）个海域安保（bǎo）费用（yòng）的一半。
这位（wèi）华信中安（ān）保安服（fú）务有限公司(以（yǐ）下简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军第（dì）38集团军普通一兵（bīng），如今麾下有8000多（duō）名员工。
其中210人进入（rù）其海外（wài）安（ān）保业务——他们大多（duō）是退役军（jun1）人，来自番号隐秘的陆（lù）军战区级（jí）特（tè）战部队（duì）、武（wǔ）警“雪（xuě）豹（bào）”特（tè）种部队、海军陆战队以及其他中国军队的精锐部分（fèn）。
殷卫宏（hóng）习（xí）惯于在部队时那样，称他们为“战（zhàn）士们”。只不过，这些年轻人如今是这家（jiā）民营企业的雇员，为海外的（de）中（zhōng）国企业（yè）提供武装护卫。
从2011年进入这一领域以来，殷卫宏（hóng）的业务快速成长，他的成功之道在于（yú）这（zhè）个（gè）市场的特殊性。
离开平稳的国内环境，中国企业在（zài）非洲（zhōu）、南美（měi）等地开荒深耕，他（tā）们渐渐发现，从使领馆和当地政府哪（nǎ）里（lǐ），很难获得（dé）与国（guó）内量（liàng）级相当的公共安全服务。
这个由种种因素造成的市场空白，用全国政协外事委（wěi）员会副主任（rèn）韩方明的话说，需要由非政府机构提（tí）供（gòng）的安全服（fú）务来填补：借（jiè）鉴（jiàn）其他国家的成熟经验，比如允许中国安保公司走出国门，承担更多安（ān）全防范任务，为高风（fēng）险地区的驻外（wài）机构和（hé）企业提供武装安全保障。
这位全国政协（xié）外事委员会公共外交（jiāo）小组召集人还认（rèn）为，应该鼓励（lì）中国（guó）非政府机构、民间智（zhì）库走出国门参与安全防范、预警、评估和（hé）培训（xùn）。
而对于这种服务于中（zhōng）资（zī）企业“走（zǒu）出（chū）去”的特（tè）殊“走（zǒu）出去”，韩（hán）方明说，“还（hái）需要国家（jiā）相关职能部门（mén）给予足够的（de）重视，使（shǐ）该（gāi）行（háng）业规范化，并从根本上给（gěi）予支持。”
老船长的愤怒
在北京西南四环外“华信中安（ān）”总部四楼的（de）海（hǎi）外（wài）事业部调度中心，大屏幕上（shàng）的抽象图标，代表几十艘正在印度洋上航行的商船。
它（tā）们中既有散货（huò）轮、集装箱船，也（yě）有（yǒu）满载原油的（de）超级油轮（lún），绝大多数都属于中国企业。
在2011年进（jìn）入（rù）海外（wài）安保（bǎo）领域之前，“华信中安（ān）”已（yǐ）经（jīng）在全国各地雇有4800多（duō）名员工。除（chú）了国防（fáng）科工委、四大（dà）行（háng）总部这类国内重点保卫单位，殷（yīn）卫宏还有（yǒu）很多世界500强客户。
按（àn）照他（tā）的（de）说法，这（zhè）家由他和（hé）“16个小武警”开始的企（qǐ）业（yè），还会继续走（zǒu）规（guī）模化扩展的（de）道路。
但（dàn）2010年，他偶然遇到一（yī）位老船长（zhǎng）。船长说，某次问自己船上（shàng）雇（gù）佣的外国安（ān）保（bǎo）人员总共（gòng）携带（dài）了多少（shǎo）子弹，对方回答100多发。
船长问（wèn），如果打完了怎（zěn）么办。对方回答，那就投（tóu）降。
船长对殷卫宏说，自己的船下（xià）是拿着武器准备（bèi）抢劫的海盗，船上是收了高（gāo）额安保费用（yòng）、拿着武（wǔ）器却可能轻（qīng）易投降的（de）外国保安（ān）。
自改革开放以来的二（èr）三十年间（jiān），“走出去（qù）”的中国企（qǐ）业屡屡（lǚ）遭（zāo）遇不同（tóng）类（lèi）别的安全（quán）威胁，但最终像（xiàng）一根锥子（zǐ）刺破口袋的（de），还是印度洋（yáng）上的（de）海盗危机。
2009年，索马里海盗成了美国《时（shí）代》周（zhōu）刊的年度人物，也（yě）发生了中（zhōng）国籍轮船在也门被劫持的事件。
当时由交通运输（shū）部、海军、总参谋部等相关单位拟定（dìng）的应（yīng）对体（tǐ）系中，曾经设计（jì）了一个可能被称为“交通运输部海上（shàng）护卫（wèi）中心”的机构，希望在军（jun1）、警、内卫（wèi）之外（wài），建立（lì）不（bú）会对其他国家构成敏感刺激的第四（sì）种（zhǒng）力量，为中国船（chuán）只提供安全服务（wù）。
保安公司看起来是最适宜承担这个责任的机构。然而（ér），根据（jù）《保安服务管理条例》，“国家（jiā）机关及其（qí）工（gōng）作人员不（bú）得设立（lì）保安（ān）服务公司，不得参与或者变相参与保安服（fú）务公司的经营活动。”
种（zhǒng）种因素之（zhī）下，国（guó）家层面（miàn）最（zuì）主要的举措，是派出（chū）海军（jun1）护航舰（jiàn）队。
而（ér）对于大多数（shù）船只、包括中国船运企业来说，聘请武装护（hù）卫人（rén）员是更为实用（yòng）的选择。
在这次（cì）国际安保行业发展的契机中（zhōng），英国安保（bǎo）企业占尽先（xiān）机。“从2010年到2011年，两（liǎng）家（jiā）大的（de）英国公司迅（xùn）速（sù）占领了印度洋（yáng）武装护（hù）卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般情况下，印度洋（yáng）的（de）武装护（hù）卫自斯里（lǐ）兰卡（kǎ）附（fù）近（jìn）海域开始，用大约十天时间抵达（dá）曼德海峡或吉布提附近的终（zhōng）点。
一个持有武器的护卫（wèi）小组通常有4个（gè）人，共需支付六七（qī）万美（měi）元（yuán）。后来需要（yào）安保服务的（de）船只太（tài）多，外国公司经常减量（liàng）为两人一组，但报酬不变。
南京（jīng）远盛船务总经理江保泉告诉《瞭望东方周刊》，英（yīng）国（guó）、美国的安保公司（sī）在2009年后都曾主动联系过（guò）他们，“要价很贵，这（zhè）些年航运（yùn）又不景气，而且我们对外国（guó）安保公（gōng）司（sī）不了解，不知道会不会有（yǒu）其他风（fēng）险。”
这家海运企业（yè）运（yùn）营十几（jǐ）条船，固定从中国经印度洋、红海最终（zhōng）抵达地中海。虽然海盗威胁现实而紧迫，但他们（men）还是迟迟未敢聘请（qǐng）外（wài）国安保公司护（hù）航。
中国人（rén）民公安大学原校长孙中国说，目（mù）前中国海外企业对国（guó）内公司提供的海（hǎi）外安保服务需求缺（quē）口非常巨（jù）大。因为这些（xiē）企业主要分布在形势不稳定的（de）欠发达地（dì）区（qū），而（ér）且对雇佣外国安保公司并不感冒。
“尽管我们（men）有（yǒu）800多家保安公司，年产值（zhí）100多亿元，海外业务发展却（què）严重（chóng）滞后。”孙中国（guó）说。
身为武警少将的（de）孙中（zhōng）国在退出现役后，为一家从（cóng）事（shì）海外（wài）安（ān）保业务的公司担任总教官和顾（gù）问。
今（jīn）天（tiān），国内真正（zhèng）开展海外安（ān）保业务的民营企业，还是只（zhī）有三四个成（chéng）员的小圈子。
“兵变”
全世界（jiè）所有著（zhe）名的安保公司，都把本国退（tuì）伍（wǔ）军警人员作为最优质的人（rén）力资（zī）源（yuán），殷卫宏也（yě）不例（lì）外（wài）。
在决（jué）定（dìng）进军海（hǎi）外（wài）安保（bǎo）行业（yè）之后，殷（yīn）卫宏首先利用之前与部队建立的招（zhāo）聘网络，吸引最好（hǎo）的退伍战士（shì）加盟。
到2010年12月“退伍季”时，58名刚刚脱下制（zhì）服的军（jun1）人（rén）被“华（huá）信中安（ān）”吸引（yǐn），走进训练营。根据殷卫宏（hóng）的要求，所有（yǒu）人都要持有部队（duì）领导的推荐信，以（yǐ）证明他们的能力和品格。
其中有6名（míng）少（shǎo）校，还（hái）有（yǒu）好几名五级士官——一名士兵若想达（dá）到这个级别，需（xū）要在军队服役18年，而且由正（zhèng）军级以上单位批准（zhǔn）。
这个（gè）情景就（jiù）像军旅电视（shì）剧《士兵突击》中的（de）情节（jiē）：经过层层选拔的精英们（men）到老A部队报到，结果（guǒ）发（fā）现每个（gè）人都是“精锐中（zhōng）的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷（yīn）卫宏称为“兵变（biàn）”的事情：20多（duō）个人要（yào）集（jí）体离开。
优秀的退役军人们之所以想获（huò）得“华信（xìn）中安”这（zhè）份工作，重要（yào）原因之（zhī）一是后者可以提供（gòng）每月2万元以上的（de）收入（rù）。
“绝大多数人想，不就是来干个保安吗？我在（zài）部队是骨干，三（sān）等（děng）功（gōng）都得过好（hǎo）几次。”殷卫宏回（huí）忆（yì）起这次经历时说，大（dà）多数人急于尽（jìn）快进入（rù）岗位，因为3个月培训期（qī）间是没有2万元月薪的。
“另外一（yī）些人（rén）的（de）想法是，说（shuō）工（gōng）资那么高（gāo），但又这（zhè）么折腾，是不是骗人的。”“华信中安（ān）”海（hǎi）外事业部调度总监梁斌告诉本刊（kān）记者（zhě）。
他说，对于（yú）培训，他们自（zì）有考虑：一（yī）名优（yōu）秀（xiù）的军人，不一定天然就是一个出色的武装安保人员。“军（jun1）人是（shì）以攻击性（xìng）为主，但（dàn）安保人（rén）员突（tū）出（chū）防御性，思想、心态、专业都需（xū）要转变。应该说，经过部队锻炼后，他（tā）们（men）拥有了（le）部队（duì）的纪（jì）律性和素质，但还需要专（zhuān）业性的（de）培养。”殷卫宏说，具体讲，安保人员不是执（zhí）法者，不是“为（wéi）了（le）去（qù）干一仗，消（xiāo）灭几个小海盗（dào），而是用信（xìn）念、智慧（huì）和技术保卫客户”。
比如（rú），枪支在部队都有专门的枪械员负责维护，在海船上（shàng）则需要安保人（rén）员（yuán）自己解决出现的问（wèn）题。
即使持有武器，安（ān）保人员在大多数情况下也会处于火力弱势，“海盗都是30发一个（gè）梭子，两个捆在（zài）一起，每人4个梭子，单兵就（jiù）有120发（fā）子弹，还有40火箭筒（tǒng）。”殷卫宏说。
与部队（duì）训练不同，安保人员（yuán）还（hái）必（bì）须重点培养空手夺枪的技能（néng）。
甚至（zhì），大多（duō）数（shù）前特种部（bù）队成员更习惯于从直升（shēng）机（jī）机降到大型船只的甲板上，但安保人员显然不可能这么威（wēi）风，“不（bú）管白天黑夜，狂风大浪，还（hái）是暴雨滂沱，都得爬软梯（tī）上船。”
至于印度洋沿岸（àn）20多个国（guó）家的风俗、宗教、习惯等等，在全部23门培训课程中（zhōng），已经是专业性相对（duì）较弱的科目。
退伍（wǔ）军（jun1）人们着急上岗，要求提（tí）前结束集（jí）训。双方几次（cì）拉锯、谈话，培训中人员不断流失和淘汰（tài），最（zuì）终（zhōng）第一期只（zhī）有18人完成（chéng）了（le）全部（bù）集训，其中包括一（yī）名少（shǎo）校。
从此之后，“华（huá）信中安”的（de）海（hǎi）上护卫特（tè）勤大（dà）队新入职员工，在集训前（qián）都要（yào）先派到基（jī）层保安岗位锻炼，去体验基层保安的辛苦，“接（jiē）接地气（qì）”。
梁（liáng）斌（bīn）说，如今这种集训已（yǐ）经进（jìn）行了7批次。
在韩（hán）方明看来，人员问题是（shì）中国安保企业走向海外（wài）的主要挑战之（zhī）一（yī）。
“中国（guó）安保企业与（yǔ）国外企业相比（bǐ），最大的劣势有三点：第一护照不便利，无法做到全球迅速（sù）派遣；第二，中国有战争经验（yàn）的退役（yì）军人（rén）极少，更（gèng）没有英语优（yōu）势，这是（shì）我国安保从业（yè）人员最大的缺（quē）陷。”他说，“第三，美国持枪合法，所（suǒ）以很（hěn）多人（rén）有（yǒu）丰富（fù）的武器训练机会和（hé）技能，在（zài）中国（guó）这是（shì）不大可能（néng）的。”
老（lǎo）一辈的（de）遗产
为了让他的“战士们”更加职业（yè）化，殷（yīn）卫宏使尽了浑身解（jiě）数。
他曾（céng）经（jīng）寻遍中（zhōng）国所有（yǒu）保（bǎo）险公（gōng）司，发现当时（shí）没有一家能提供“战（zhàn）争险”、“海盗险”和与机动车无关的“第（dì）三者人身（shēn）伤害险”。
他（tā）通过（guò）关系联系了（le）一家（jiā）大型国有保险（xiǎn）公司的天津分公司，由后者将这（zhè）些险种报到总部，又报到（dào）保监（jiān）会，才获（huò）批中国第一份此类险种（zhǒng），但不含人（rén）身意（yì）外险。
即（jí）使如此（cǐ），殷（yīn）卫宏（hóng）还是不满意（yì）：在死亡的（de）情况下，英国安保（bǎo）公司的人（rén）员可以（yǐ）获得25万美元赔（péi）偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他找（zhǎo）到提供这种保险（xiǎn）的英（yīng）国公司，对方说每年每份保险保费3万多美元，“我们一打（dǎ）听，他们给英国安保公司的报价才5000多（duō）美（měi）元（yuán）。”
最后，还是他（tā）的客户帮（bāng）忙，转了几个（gè）圈子从（cóng）伦敦保险市场（chǎng）拿到了（le）这（zhè）个（gè）价格（gé）。
至（zhì）于在印度洋（yáng）沿（yán）岸20多个国（guó）家的（de）70多个港口建立后（hòu）勤（qín）支（zhī）援体（tǐ）系，则是一项前所未有（yǒu）的挑战。
“整个（gè）印度洋上已经（jīng）有380多家世界（jiè）各国（guó）的安保（bǎo）企业，资（zī）源已（yǐ）经被瓜分掉了。”殷卫（wèi）宏举例说，从码头到锚地，安保人（rén）员必须乘坐交通艇来往，而在紧急（jí）情况（kuàng）下就怕（pà）“没船可（kě）用”。
对（duì）于任（rèn）何一（yī）家安保公司来说（shuō），都不太可（kě）能全靠购买来维（wéi）持（chí）这个必（bì）需环节，“可所有（yǒu）的（de）交通艇，都被（bèi）人家（jiā）预先租完了”。
与（yǔ）之类似，安保公司看（kàn）好的办公、储存、住房条（tiáo）件几乎（hū）都差不多，还包括医疗、餐饮（yǐn）、装备等等后勤（qín）服务，都是被（bèi）争抢的有（yǒu）限资源。
殷卫宏在（zài）这20多个国家走了两（liǎng）遍，一家一家谈定（dìng）合作（zuò）。除了资金，他说（shuō），这还（hái）要（yào）依靠老（lǎo）一辈中（zhōng）国政（zhèng）治（zhì）家和（hé）外交家（jiā）的遗产（chǎn）。
在索马（mǎ）里，当地司机（jī）曾经（jīng）突然（rán）告诉殷卫宏，“有一些（xiē）我们也想见的人，要见我们（men）。”
那是一个不知何（hé）时由中国援建的自来水厂，有4名老工人看守（shǒu），见到（dào）中国人，这些老工人哭了，拉着他们到车间里参观。殷（yīn）卫宏看到，即使被拆除下来的机器都被很好地保养着，“摸（mō）上去还都有（yǒu）油”。机器的铭牌上，绿（lǜ）底（dǐ）红（hóng）字（zì）清（qīng）晰刻（kè）着“重庆机械厂”。“他（tā）们（men）说，整个（gè）城市就是靠（kào）着这家水厂才能喝到干净水（shuǐ），连门口的（de）公路都是中国人修的。”殷卫（wèi）宏告诉《瞭望东（dōng）方周刊》。
通过过去的援助，非洲的军（jun1）界（jiè）要员也（yě）都（dōu）相信中国人（rén）的能力（lì）。
如今，殷卫宏的“战士们（men）”已经（jīng）可以在所有（yǒu）这些（xiē）国家获（huò）得不同程度（dù）的（de）补给和支（zhī）援。有的可（kě）以租用当地海军港口（kǒu）的装备，有的甚至把“办事（shì）处”就设在（zài）当地海军（jun1）军官的（de）家里。
2012年3月15日，“华信中安”的安保人（rén）员第一次（cì）开始海上武（wǔ）装护卫。
“结束了中国船只只能请外国公（gōng）司武装护航的历（lì）史。”梁斌说（shuō），至（zhì）今他的队员已经18次成功驱离海盗。
孙中国说，中（zhōng）国安保企业除（chú）了安保力量（liàng），还要（yào）注重“软实（shí）力（lì）”，通过与当地（dì）民众和谐相处，从源头（tóu）减（jiǎn）少风（fēng）险事件的发生。
作为专业人士，他和（hé）殷卫宏（hóng）都认（rèn）为，只有通（tōng）过情（qíng）报分析等手段防患于未然，才是抵御安（ān）全风险的（de）根（gēn）本之道，而情报的主要来源还（hái）是当（dāng）地人。
这些观（guān）念，却往往被最（zuì）重（chóng）视安全（quán）的中资企业所忽视，“中资海外（wài）企（qǐ）业（yè）缺乏具备专业安保知（zhī）识和技能的管理人员。”韩（hán）方明说。
在（zài）他看来，专业化（huà）的安保（bǎo）咨询和体系提供，必（bì）须成为中（zhōng）国海外企业的一项购买服务。
捆在一起，互相帮忙
任何（hé）公（gōng）司的第一份合同都（dōu）不（bú）容易。
外国（guó）安保公司一般都与保险公司（sī）捆绑，船只（zhī）购买保险时，也就不得不接受这些安（ān）保合同。
“华信中安”的第一次突破是中远集团（tuán）下（xià）属分支（zhī）机构的一艘46700吨散（sàn）货轮“刚强号（hào）”。它之前同样由外国安保公司护卫，“华信中安”的（de）合（hé）同报（bào）到集团，“领导说（shuō），先（xiān）让试一下。”
这个（gè）航（háng）次从香港（gǎng）出（chū）发经印（yìn）度（dù）洋（yáng）到欧洲。船只还没（méi）出发，船长就表示（shì）了认可：第一，“华信（xìn）中安（ān）”的管理理念“符合标（biāo）准”。第（dì）二，当他（tā）提问：子弹打光了，海盗还在攻击怎（zěn）么办？护航（háng）小组的队长（zhǎng）一点儿（ér）没含糊：“那就让他们踏着我的（de）尸体登船。”
“每个船长（zhǎng）都想要‘自己的’。”殷卫宏总结说，他（tā）们（men）希望护卫小（xiǎo）组是整个船只的（de）一部分，而不是（shì）自己被护卫（wèi）小组指（zhǐ）挥。
相比之下，外国（guó）安（ān）保人员（yuán）通常要船长接受自己的领导，还要求（qiú）单独住宿，乃至要求提供有高级牛排、牛奶、咖（kā）啡的“小（xiǎo）灶”。
接受过“部队教育”的中国安保人（rén）员，则完（wán）全不需要（yào）这种（zhǒng）“特殊待遇”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路上和渔（yú）民一样吃馒头、咸菜。等到了作业海域，渔民（mín）们可（kě）以用打捞的产品（pǐn）改善伙食了，安保人（rén）员却要登岸乘飞机返回。
这种（zhǒng）强调“艰苦奋斗”的管理标准和企（qǐ）业文化，让“华信中（zhōng）安”能够用“拦腰”的价格为中国船只提供安保服务。于是（shì），之前掌握了大多数合同的（de）英国企（qǐ）业迅（xùn）速撤退。
江保泉（quán）偶然知道（dào）还有中国安保企业（yè）能提供（gòng）海外武装护卫（wèi），连忙找上门，“我们的船员喜（xǐ）欢（huān）和中国（guó）安（ān）保人员在一起（qǐ）。”
但是，“2013年有外（wài）国安保（bǎo）企业到中国（guó），开办公室、打广告，报价比成本低（dī）30%以上，目的是用前面从中国企业赚的（de）钱（qián）来砸市场，想夺回（huí）市场份额。”梁斌说（shuō）。
与保险、后勤支（zhī）援体系（xì）建设中的情形一样，殷卫宏承认（rèn），他（tā）的（de）安保公司（sī）与（yǔ）本国（guó）客户之间，有（yǒu）着特殊的合作关系，“捆在一起，互（hù）相帮忙”。
究其根源，还是中（zhōng）国人（rén）面对“安全”这（zhè）个（gè）刚（gāng）性需（xū）求（qiú）时所具有的（de）深刻心理：中（zhōng）国（guó）人帮中国人。
至于海上（shàng）护卫的细节（jiē），其艰难不必过多渲染。
即使对（duì）最强悍的海军陆战队士（shì）兵来说（shuō），一年中有（yǒu）8个月（yuè）以上（shàng）连续（xù）在海上生活，都（dōu）是一种比（bǐ）较极端的挑战。
为了（le）解决长期海上航行的心理问题，殷卫宏与北京政法职业学院合作，对方提供一名男教师（shī），用（yòng）几个（gè）月时间培训（xùn）转（zhuǎn）变（biàn）成一名海员，在海上护航期间进行保安员航海心（xīn）理测试课（kè）题。不过这名（míng）男教师很快就被撤回，“因为（wéi）心理已经出现（xiàn）严重抑郁。”殷卫（wèi）宏说。通常（cháng）一个（gè）人最初（chū）随（suí）海船远航，没有经验，就（jiù）会（huì）因高温等过多洗澡、喝冰水，暑（shǔ）热渐（jiàn）盛，与湿气胶着，外热内寒，致湿热（rè）为（wéi）患，陆（lù）续出现各（gè）种症状（zhuàng）。“由于（yú）不懂（dǒng）医理，觉得自（zì）己得了（le）怪病，恶性循（xún）环，心理最终也垮了（le）。”
现在，殷（yīn）卫宏（hóng）的200多名海（hǎi）外安保人员（yuán）中（zhōng），有150多人长（zhǎng）期驻扎在斯里兰卡等地的各国海外基地里（lǐ），或者在大洋上随船航（háng）行。
两年护（hù）航600多个航（háng）次（cì）
韩（hán）方明说，要解决当前安保企业进军（jun1）海（hǎi）外的（de）主要（yào）挑战，从政府层面首（shǒu）先应（yīng）该加（jiā）强与其他（tā）国（guó）家政（zhèng）府的交流，争取为外派人员（yuán）的签证问（wèn）题提供便利。
其次（cì）基于安全保密的理由，鼓（gǔ）励中资企业（yè）优（yōu）先使用中国安保公司（sī）的服务。
第三，应对国内安（ān）保企业在培训上提供便利，如射击训（xùn）练等，应（yīng）开放渠道。
他的最后一（yī）个（gè）建（jiàn）议是（shì），鼓励部队和安（ān）保公司建立合作（zuò）关系，接受优秀退役（yì）士兵之外（wài），军方也可协助提供（gòng）培训。
对于韩方明（míng）提（tí）到（dào）的“国企国护（hù）”，殷卫宏也更（gèng）愿意从国家（jiā）、安全的角度来解读自己的（de）努力（lì）。
比如，安保（bǎo）并不（bú）是一（yī）个简单的行业（yè）。“咱（zán）们国家《保安服务管理条（tiáo）例》原文是（shì）这样说（shuō）的，设区的市级（jí）以上（shàng）地方人民政府（fǔ）确定（dìng）的关系国家安全、涉及国家秘密（mì）等治安保卫重点单位（wèi），不得聘请外商独资（zī）、中外合资、中外合作的保（bǎo）安服务公司提供保安服（fú）务。”
比如，航行在（zài）印度洋（yáng）上（shàng）的中国（guó）能源船只，“是（shì）不（bú）是要（yào）让外国公（gōng）司知道他们的详细情况，让（ràng）外国武装人员在船（chuán）上？”
在殷卫宏建立（lì）的（de）后勤支援（yuán）体系中，印度始终（zhōng）是（shì）个空白，“明确说不准中国和巴（bā）基斯坦（tǎn）的（de）武装安保公司（sī）在（zài）印（yìn）设立办事（shì）处。”
其实，在中东的那些（xiē）敏（mǐn）感地区，波斯湾、苏（sū）伊士运河以及许多国家的领海，都禁止外国（guó）安保人员携带武（wǔ）器，或必须经过严格批准。
所谓“不简单（dān）”，还表现在他招（zhāo）收的（de）这（zhè）些退伍军人身上。
这些年解放军的特种作（zuò）战部队（duì）扩编（biān）剧烈，有军（jun1）队（duì）媒体报道说，以（yǐ）后每个集团军可能都（dōu）有会（huì）自己的特（tè）战（zhàn）旅。
于是，特（tè）种兵虽然还被（bèi）认（rèn）定为“军中娇（jiāo）子”、“国之利（lì）刃（rèn）”，但作为其中一（yī）员（yuán）的个（gè）人优越感不可避免（miǎn）地下降，乃至于（yú）退伍、转（zhuǎn）业安置，也很难像过去那样进行（háng）“精英（yīng）化处理”。
这种心（xīn）理落差，需要由更合适的（de）地方安置单位来（lái）承接。
在“华信中安”服务（wù）一年后（hòu），每个武装（zhuāng）护卫人员（yuán）都会获得一枚（méi）铜制镀（dù）金纪念章，第二年是纯银制（zhì），第四年是24K纯金（jīn）制。它兼具（jù）资历牌和（hé）军功（gōng）章的功能（néng）。由于合同是两年一签，“干满6年（nián），我（wǒ）答应战士们给金（jīn）质（zhì）奖章（zhāng）镶个钻（zuàn）石。”殷卫宏笑着（zhe）说。
梁斌说，这家企（qǐ）业的整个机制（zhì）也保留了浓厚的军（jun1）旅色彩，比（bǐ）如（rú），和“支（zhī）部建在连（lián）上（shàng）”类似，是“公（gōng）司党小组建在项目上”。每个项目上都有刻意选（xuǎn）拔的退伍政工干部，担任教（jiāo）导员。
出航前有送行酒，返航后有接风酒……总之（zhī），这一切，让每个“战士（shì）”都感觉，自己（jǐ）生活在一个组织严密的（de）环（huán）境中，拥有（yǒu）“荣誉”和“责任”。相比之下，作为一家民营企业（yè），“华信中（zhōng）安”又（yòu）有更为（wéi）宽松（sōng）的条（tiáo）件。
比如，在员工出（chū）海的情况下，家属遇到困难可以向公（gōng）司申请5万元以下的补（bǔ）助，用以应对（duì）紧急情（qíng）况，解（jiě）决员工的后（hòu）顾之忧。
殷卫（wèi）宏认为，面对（duì）中国特色的退伍军人，必须使用“中国（guó）式”的管理办法。
他说，到（dào）2013年，两年间（jiān），“华（huá）信中安”已经（jīng）在印度（dù）洋航线上护航600多个航（háng）次，无（wú）一例失误（wù）。即使是最有名（míng）的英国公（gōng）司，4年来也不过累计1000多（duō）个航次。
不过（guò），在殷（yīn）卫宏（hóng）的下一步（bù）设（shè）想（xiǎng）中，可（kě）能要面对更为（wéi）复杂的情况：到非洲（zhōu）等国家（jiā）的陆上（shàng）为中国企业提供武装安保，这已非大量派遣中国安（ān）保（bǎo）人（rén）员能够解（jiě）决（jué）。
“还是要（yào）和当地企业合作，通过我们的管理和培训提升（shēng）他们的（de）水平。对于中国自己的企（qǐ）业（yè）来（lái）说，我们（men）希（xī）望提供更（gèng）多的咨询和安全风险评估服务。”殷卫宏说，他的想法是做一家和美国平（píng）可（kě）顿公司类似（sì）、世界一流的（de）安全咨询、服（fú）务提供商（shāng），从而与中国位居世界（jiè）第（dì）二的（de）经济总量匹（pǐ）配。
